塑膠周轉箱行（háng）業怎麽進行年（nián）營銷計劃

編輯：元啟豐塑料  |  瀏覽次數：1076次

不管作為塑料周轉箱公司也好，還是其他的塑料公司。一年中的營銷計劃是非常（cháng）重要的（de）。那麽我們如何更好（hǎo）的有根據的

去製定這個計劃呢，下麵我為大（dà）家（jiā）梳理一些：

      對於比較大的公司，年度營銷計劃一（yī）般包括公司總體的計劃、各個（gè）品牌的計劃以（yǐ）及各銷售（shòu）區域的計劃，製定（dìng）總體

年度銷售計劃也就是討論怎麽（me）去設（shè）定全年的目標。具體（tǐ）來說，首先要進行以品牌研究、戰略發展規（guī）劃、各區域銷售數據

、上年銷售成本核算等六大方麵為基礎的trackingstudy，即品（pǐn）牌跟蹤研究。進行調研之（zhī）後就要製定目標，目標最好體

現為（wéi）占有率，也可以用銷售額和（hé）利潤指標（biāo）。在（zài）確定目標多少的時候，可以通過（guò）ADP模（mó）型來估算下（xià）一年銷售能否增（zēng）長以及

增長的（de）來源。

    即：全年銷售額＝客戶態（tài）度（dù）（A）×渠（qú）道狀態(D)×價格指（zhǐ）數(P)×當量單位（su）。

    根據（jù）這個公式，可以算出上年的ADP，然後估算出下（xià）一年A、D、P三個參數的增長率。行業不同、企業（yè）不同（tóng），三個量

的變化特點也不相同。一般（bān）來說，在市場已經比較穩定的情況下，價格和渠道往往沒什麽變化，主要看客戶態度的變化

；對於新產品和剛剛開始的企業來說，渠道的增長潛力很大，增長幅度也會比較大。但總的來說，影響銷售額的因素很

多，如員工態度、機遇（yù）等等，因此一般都會根據經驗給出一個近似的增長率，這個增長（zhǎng）率總是（shì）與公（gōng）司總體戰略目（mù）標相對

應的。事實上（shàng），年度銷售目標往往都是從戰略（luè）目標推出來的，計算主（zhǔ）要用於（yú）研究實現目標的方法。www.stfuliyuan.com